Pitches master class. Мастер-класс по подготовке коммерческих предложений

Программа

9.00 – 9.30          Регистрация участников и приветственный кофе

9.30 – 11.00        Сессия 1: Факторы успеха

• Что такое коммерческое предложение с точки зрения консультанта и с точки зрения клиента
• Как обеспечить себе преимущество на старте и повысить шансы на успех в процессе отбора консультантов
• Как грамотно организовать процесс подготовки коммерческих предложений
• Оценка эффективности, выработка и внедрение политики в отношении участия в отборах консультантов

11.00 – 11.15     Перерыв на кофе

11.15 – 12.30     Сессия 2: Подготовка коммерческого предложения

• Структура коммерческого предложения
• Роли и задачи при подготовке предложения
• Типичные ошибки
• Способы выгодно выделиться из толпы конкурентов

12.30 – 13.30     Обед

13.30 – 15.00     Сессия 2 (продолжение)

• Подготовка документа, работа в группах над конкретным примером
• Подготовка ко встрече с клиентом для презентации своего предложения

15.00 – 15.15     Перерыв на кофе

15.15 – 17.00     Сессия 3: Отзывы клиентов

• Для чего нужно собирать отзывы клиентов о вашем участии в отборе?
• Успешные примеры из практики
• Как собирать отзывы, чтобы это было полезно и вам, и клиенту
• Тренировка в сборе отзывов клиентов

Организаторы оставляют за собой право внести в программу незначительные изменения.

Автор и ведущая мастер-класса — Дарья Назарова

Дарья Назарова работает в юридическом бизнесе более 16 лет, из них десять –возглавляла отделы развития бизнеса и маркетинга московских офисов международных фирм Freshfields Bruckhaus Deringer и Herbert Smith Freehills. За это время Дарья и ее команда подготовили тысячи коммерческих предложений. Дарья успешно внедрила систему CRM и программу Client Listening, которая нацелена на регулярный диалог с клиентами фирмы о результатах участия в отборе консультантов, работе по сделкам и в целом об удовлетворенности сотрудничеством с фирмой.

Дарья Назарова имеет диплом Королевского института маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), Великобритания. Дарья преподавала курс Managing Marketing по программе CIM в Российском экономическом университете имени Г.В. Плеханова.

Внимание! Количество делегатов ограничено с целью организации эффективной работы в группах. В делегатский взнос входят раздаточные материалы, кофе-брейки и легкий обед.