• 7 октября 2014, вторник
  • Москва, Деловой центр "Белая площадь", Бутырский вал д.10,

Pitches master class. Мастер-класс по подготовке коммерческих предложений

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

ООО «ЛИГАЛ ИНСАЙТ»
1167 дней назад
7 октября 2014 c 9:00 до 17:00
Москва
Деловой центр "Белая площадь", Бутырский вал д.10,

Интерактивный курс об основных факторах успеха коммерческого предложения для юристов, участвующих в подготовке коммерческих предложений, менеджеров по развитию бизнеса и партнеров юридических фирм.

Программа

9.00 – 9.30          Регистрация участников и приветственный кофе

9.30 – 11.00        Сессия 1: Факторы успеха

  • Что такое коммерческое предложение с точки зрения консультанта и с точки зрения клиента
  • Как обеспечить себе преимущество на старте и повысить шансы на успех в процессе отбора консультантов
  • Как грамотно организовать процесс подготовки коммерческих предложений
  • Оценка эффективности, выработка и внедрение политики в отношении участия в отборах консультантов

11.00 – 11.15     Перерыв на кофе

11.15 – 12.30     Сессия 2: Подготовка коммерческого предложения

  • Структура коммерческого предложения
  • Роли и задачи при подготовке предложения
  • Типичные ошибки
  • Способы выгодно выделиться из толпы конкурентов

12.30 – 13.30     Обед

13.30 – 15.00     Сессия 2 (продолжение)

  • Подготовка документа, работа в группах над конкретным примером
  • Подготовка ко встрече с клиентом для презентации своего предложения

15.00 – 15.15     Перерыв на кофе

15.15 – 17.00     Сессия 3: Отзывы клиентов

  • Для чего нужно собирать отзывы клиентов о вашем участии в отборе?
  • Успешные примеры из практики
  • Как собирать отзывы, чтобы это было полезно и вам, и клиенту
  • Тренировка в сборе отзывов клиентов

Организаторы оставляют за собой право внести в программу незначительные изменения.

Автор и ведущая мастер-класса — Дарья Назарова

Дарья Назарова работает в юридическом бизнесе более 16 лет, из них десять –возглавляла отделы развития бизнеса и маркетинга московских офисов международных фирм Freshfields Bruckhaus Deringer и Herbert Smith Freehills. За это время Дарья и ее команда подготовили тысячи коммерческих предложений. Дарья успешно внедрила систему CRM и программу Client Listening, которая нацелена на регулярный диалог с клиентами фирмы о результатах участия в отборе консультантов, работе по сделкам и в целом об удовлетворенности сотрудничеством с фирмой.

Дарья Назарова имеет диплом Королевского института маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), Великобритания. Дарья преподавала курс Managing Marketing по программе CIM в Российском экономическом университете имени Г.В. Плеханова.

Внимание! Количество делегатов ограничено с целью организации эффективной работы в группах. В делегатский взнос входят раздаточные материалы, кофе-брейки и легкий обед.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше