Развитие практики юридической фирмы: от слов к реальным результатам

«Тактика без стратегии – шум перед поражением»

(Сунь Цзы, «Искусство войны»)

У вашей фирмы есть маркетинговая стратегия? Или ваш маркетинг  – это набор хаотичных действий? Узнайте у экспертов с более чем 10-летним опытом на российском рынке юридических услуг, как развивать вашу юридическую практику.

Семинар проводится при поддержке международной юридической фирмы Baker & McKenzie

Аудитория:

• Партнеры, руководители и ключевые юристы практик.
• Маркетологи юридических фирм.  

Почему Вам это будет полезно?  

• Прикладные знания, модели и пошаговые инструкции.
• Реальные примеры из российской практики юридических фирм.
• Небольшая группа, возможность обсудить свои вопросы с тренером и группой.
• Работа над планом развития практики в вашей фирме в течение семинара.
• Возможность общения с тренером и группой до и после семинара. 

Программа:

Часть I: Стратегия и планирование

• Стратегия и маркетинговое планирование – зачем они нужны?
• Кто наши клиенты? Сегментирование существующих клиентов и определение клиентов-целей.
• Что мы продаем? Определение продуктовой линейки.
• Какие ресурсы и инструменты необходимы для продажи наших продуктов выбранным нами категориям клиентов?
• Маркетинговый план и бюджет.
• Как выглядит успех и как его измерить.

Часть II: Маркетинговые инструменты 

• Выбор наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Что работает с существующими клиентами, а что подходит для привлечения новых?
• Как правильно задействовать талант и способности разных партнеров и юристов? Составление вашего персонального плана в течение семинара.
• PR юридической практики: только статьи, комментарии в прессе и юридические справочники? Какие еще инструменты задействовать для комплексного подхода? 

Авторы курса:

Екатерина Горчакова – директор по развитию бизнеса и маркетингу юридической фирмы White & Case (с 2013 года). Ранее Екатерина на протяжении восьми лет координировала работу отдела маркетинга в московском офисе фирмы Allen & Overy. До прихода в юридический бизнес, с 2000 по 2004 гг., она занимала должность старшего специалиста в департаменте маркетинга и связей с общественностью инвестиционного банка «Ренессанс Капитал», а ранее работала в PR агентстве «Видео Интернешнл». Екатерина имеет диплом экономиста и прошла обучение по стратегическому маркетингу в Kellogg School of Management (США).

Дарья Назарова – независимый консультант, работает в юридическом бизнесе 17 лет, из них десять – возглавляла отделы развития бизнеса и маркетинга московских офисов международных фирм Freshfields Bruckhaus Deringer и Herbert Smith Freehills. Она отвечала за вывод новых продуктов на рынок, комплексные маркетинговые кампании по привлечению новых клиентов, программы лояльности для существующих клиентов, подготовку коммерческих предложений и работу с юридическими справочниками. Дарья имеет диплом Королевского института маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), Великобритания; преподавала курс Managing Marketing по программе CIM в Российском экономическом университете имени Г.В. Плеханова.

Стоимость:

26 400 рублей (НДС не облагается). Стоимость участия при регистрации до 3 ноября 2015 г. – 23 700 рублей, стоимость участия при регистрации двух и более участников от компании – 21 900 рублей за каждого.

Скидки за раннюю регистрацию и регистрацию нескольких участников не суммируются.

По любым вопросам, пожалуйста, обращайтесь к Дарье Лопашенко, выпускающему редактору Legal Insight. Т.: +7 (905) 516-74-25, e-mail: dl@infotropic.ru